Nachfassen in der Garage, ohne lästig zu wirken
Eine Anfrage kommt herein, Sie geben eine gute Antwort, und danach wird es still. Nach ein paar Tagen stellt sich die Frage, ob ein […]
Kategorie
Leads & Verkauf
In dieser Rubrik geht es darum, aus Webseitenbesuchern echte Kundinnen und Kunden zu machen. Sie erfahren, wie Sie mehr qualifizierte Anfragen gewinnen, Probefahrten bequem buchbar machen und Finanzierungen früh ansprechen, damit aus Interesse ein Abschluss wird.
Überzeugen Sie unschlüssige Käufer mit Kundenbewertungen
Eine Occasion gefällt, doch der Käufer zaudert. Preis, Bilder und Beschreibung passen, und dennoch bleibt ein Rest Unsicherheit. Meist liegt sie nicht am Fahrzeug. […]
Verstehen Sie in der Garage, warum ein Verkauf scheiterte, und gewinnen den nächsten
Kaum etwas wurmt einen Verkäufer so sehr wie ein Abschluss, der im letzten Moment platzt. Trotzdem steckt gerade darin die ehrlichste Auskunft über die […]
Vereinbaren Sie in der Garage Termine, die Käufer auch einhalten
Ein abgemachter Termin, bei dem der Stuhl leer bleibt, gehört zum Ärgerlichsten im Verkauf. Reservierte Zeit, ein bereitgestelltes Fahrzeug, und am Ende war alles […]
Geben Sie Käufern in der Garage einen Grund zum Antworten
Eine Interessentin schreibt, Sie antworten freundlich, und danach herrscht Funkstille. Die Occasion ist parat, der Ton stimmt, und trotzdem meldet sich niemand mehr. In […]
Reagieren Sie in der Garage souverän auf Ich schaue nur
Jemand betritt Ihre Garage, Sie grüssen freundlich, und es kommt sofort. Ich schaue nur. Viele hören darin das Ende des Gesprächs. Dabei stimmt das […]
Machen Sie Ihre erste Nachricht in der Garage unmöglich zu ignorieren
In Ihrer Garage geht eine Anfrage ein, und schon der nächste Schritt entscheidet darüber, ob daraus ein Verkauf wird. Ihre erste Nachricht zeigt der […]
Machen Sie aus Servicebuchungen in der Garage Verkaufschancen
Tag für Tag fahren Autos in Ihre Garage, deren Halterinnen und Halter Sie seit Jahren betreuen. In diesem Vertrauen liegt eine Verkaufschance, die viele […]